Cos’è l’indice ROS? Come funziona

Conosci o parli dell’indice ROS? Attualmente è uno degli indicatori di conto dei conti più utilizzati. Viene utilizzato per valutare la solidità di un’azienda, nonché il senso o il vantaggio in termini di costi di investire in un titolo emesso dalla società oggetto di studio. Significa ritorno sulle vendite, ovvero, attraverso di esso continuiamo a fare un equilibrio che misura la redditività delle vendite. Da una panoramica della redditività unitaria delle vendite in termini monetari, ovvero attraverso di essa conosceremo la percentuale di ricavi che trasformano l’EBIT in un arco di tempo. È anche possibile valutare l’efficienza operativa dell’organizzazione considerando i ricavi.

Il ROS consente all’imprenditore o manager di avere una sintesi della capacità della sua azienda di praticare prezzi di vendita remunerativi, rispetto ai costi sostenuti, ovvero di conoscere la capacità di guadagnare su quanto venduto, attraverso semplici analisi finanziarie, il manager avrà una chiara percezione della sua capacità di vendita e saprà cosa deve migliorare per aumentare le sue entrate. ROS, così come ROI e ROE sono indicatori finanziari che possono fornire informazioni sulla redditività delle vendite. Sono strumenti ampiamente utilizzati per l’analisi finanziaria delle aziende, che mostrano una visione di redditività dei ricavi delle cooperative. E il manager sarà in grado di valutare la redditività dell’azienda per un determinato periodo di tempo.

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Come calcolare e interpretare il ROS?

Otterrai redditività attraverso il rapporto tra ricavi di produzione e ricavi di vendita. Vedi sotto come eseguire la formula per calcolare il ROS. L’importo sarà sempre indicato come percentuale del ricavo netto ottenuto per ogni Euro di volume d’affari. È un indice che illustra una delle tante componenti della stabilità aziendale. Per avere una valutazione completa, è necessario interpretare i valori indicati forniti, considerando che questa analisi fornirà un quadro generale di come è l’utile dell’azienda e di come può portare anche alla realtà non così favorevole, in questo riguardo, è attento a interpretare e agire strategicamente su questi dati.

Pertanto, se ROS assume un valore positivo, l’azienda si trova in una buona situazione operativa, potendo sostenere i costi operativi e coprire ogni altro onere che possa sorgere. Tuttavia, quando il valore = 0 la capacità di remunerazione dei ricavi è limitata, dando solo per coprire i costi operativi esistenti, e se il valore di questo indice è negativo, l’azienda si trova in una situazione di crisi che può essere il livello operativo o produttivo. In una situazione di crisi, il reddito non è sufficiente a coprire le spese, così come gli oneri finanziari o straordinari che possono sorgere nel tempo, cioè l’azienda è in perdita.

Qual è la relazione tra ROS e ROI?

Cerchiamo ora di capire la relazione tra questi due indici. I due tendono ad essere strettamente collegati. L’indice di ritorno sulle vendite è direttamente correlato al ritorno sull’investimento, ovvero l’indice di rendimento del capitale. Questa relazione diretta può essere ben spiegata dal fatto che il calcolo del ROI può essere fatto tramite ROS. Se non c’è aumento dell’indice ROS, aumenterà automaticamente il ROI, lo stesso vale per una situazione opposta, nel caso in cui uno diminuisca anche l’altro diminuirà. Vale la pena sottolineare l’importanza di conoscere tutti gli indici, di essere al top della situazione finanziaria della propria azienda, sapendo infatti se l’azienda sta realizzando un profitto, se sta subendo una perdita o se si stanno solo guadagnando entrate per adempiere ai propri impegni.

Qual è il modo migliore per utilizzare ROS?

Il ROS da solo non è molto vantaggioso, l’ideale è usato insieme ad altri indicatori. Da solo non dirà molto sulla capacità dell’azienda di remunerare gli azionisti, o se sta andando meglio nel tempo, quindi è sempre utilizzato in combinazione con gli indicatori sopra menzionati, che indicheranno la capacità che l’azienda ha di remunerare gli azionisti e anche gestire i livelli di indebitamento per avere un’ampia panoramica della propria solidità finanziaria.

Il primo metodo per utilizzare questo indicatore è valutare la sua storia e quindi essere in grado di estrarre informazioni sull’organizzazione, se c’è una tendenza per la tua azienda a migliorare o peggiorare. Valutare se i valori fluttuano al rialzo o al ribasso nel tempo, se questo valore varia molto nel corso dei mesi e degli anni, significa che c’è una situazione ciclica di redditività aziendale, quindi non c’è omogeneità dei valori. Questo indice, quindi, è paragonabile a quello di aziende simili a quelle allo studio.

Come aumentare il valore dei ROS?

Se si vuole aumentare il valore di questo indicatore, è necessario che il management dell’azienda agisca su due fronti: fatturato e risultato operativo. Il valore dell’indicatore è infatti influenzato dai prezzi praticati, e anche dai volumi di vendita, quindi il prezzo che offrirai e quanto venderai sono dati importanti per aumentare il valore dei ROS. Sono coinvolti altri fattori, come il posizionamento commerciale, il mercato di riferimento, i canali di vendita, nonché la struttura dei costi operativi. D’altra parte, ci sono componenti negative che influenzano in modo negativo questo indicatore, inclusi i costi variabili, nonché i costi fissi inclusi i costi generali.

In generale si tratta di un indice che conferisce alla propria struttura valori elevati, nel caso di aziende in grado di offrire i propri prodotti a prezzi più elevati e con i più bassi costi di gestione possibili, migliorando così di fatto le performance aziendali. È noto quanto il manager debba essere consapevole dei vari fattori coinvolti nell’aumento del ROS, non si tratta solo di vendere di più, è necessario ridurre i costi operativi per garantire l’equilibrio dell’organizzazione.

Produrre al minor costo possibile, in modo da avere una maggiore redditività è l’obiettivo principale, per questo motivo ROS è a disposizione dei manager per fornire una diagnosi della fatturazione aziendale e renderla in grado di agire strategicamente, al fine di migliorare le performance organizzativo.

Utilizza al meglio questo indicatore per avere un accesso chiaro e oggettivo ai sei indici di vendita, e attraverso di esso riuscire a incrementare le tue vendite e di conseguenza i tuoi ricavi. Può essere un grande alleato quando si tratta della tua pianificazione finanziaria, usalo strategicamente.